El plan documentado lo define como un plan para posicionar y vender sus productos y servicios a compradores calificados, para que su solución difiera de las soluciones de sus competidores. Una estrategia de ventas es un producto o servicio vendido para calificar y / o vender a un comprador calificado de una manera que se diferencia de un competidor en términos de valor, calidad del producto, servicio postventa, precios y otros aspectos de la solución.